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中国衡器研究所对长江成功理念的研究

文章出处:网责任编辑:人气:-发表时间:2014-01-14 14:29:00【

  1、当发现某产品在某地区得到应用,并发现有推广前景时,不是满足于现状(即占有市场),而是想到全国相同市场,甚至世界类同市场,决定“把这只馒头做大再做大”,这种尝试成功之后尽力去扩大他的应用市场的理念,看来简单但对却不是所有领导都能具备的。这种进取心,雄心,一般厂的总裁做不到,从管理成本和投入的技术成本进行分析,无疑这样做是正确的。

中国衡器研究所对长江成功理念的研究  企业总裁心中一直有一个奋斗目标,先要做到全省第一,超过其他厂,之后决心做到全国第一,后又决心向国外开拓,这种雄心成为企业的顽强动力(同体制有关)。

  2、销售网的组织,销售人员培训和舍选是他成功的一大关键。

  长江衡器先后招收过大量大学毕业的营销人员,总裁亲抓营销,日夜关注营销财务,通过厂内短期使用考核,进行舍选,认为是可信的就派去外地“蹲点”营销。这些青年单身,又有一定的生存工作能力,使营销费用大大减少,工作有效。

  3、对中层干部的严格管理和生产的科学安排,是生产、质量、技术能跟上销售发展的关键。

  4、长江衡器走到目前来看,他已感到更强的竞争对手,其他衡器厂也纷纷加入这块市场的争夺。他意识到危机。为此,他在巩固这块市场的同时,把目光注意到国内都关注但未能批量生产或未技术过关的产品,例如:混凝土台面电子汽车衡、防爆汽车衡等。对此,有一点绝对肯定,企业总裁的目标是明确的,其精神锲而不舍,而这正是很多企业总裁所不够具备的。